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安徽.六安人民醫院

返回列表 來源:admin 瀏覽: 發布日期:2017-09-07 17:48【

定制客戶:安徽六安人民醫院

使用產品:駁接爪

應用位置:連廊玻璃幕墻

承接單位:天波五金泰州總公司


今年上半年4月份,接到一個本地老鄉的電話,說他接了一個玻璃幕墻工程,工程地點在六安,是人民醫院的連廊玻璃幕墻項目。老鄉和我說大概有1150套爪件,而且焊接面到玻璃面的高度有36種情況。面對這種情況我和老鄉溝通了好久,最終確定了用底座的高度來調節。后面我和老鄉了解了玻璃的大小和重量,我果斷的向他推薦的250型重型的爪件(我們廠250型有6種模具重量,以應對不同的玻璃重量和滿足客戶需求),當時我推薦了1.83kg,2kg,2.2kg這三種規格。
 
  
我和老鄉報價后,把稱重圖也發給老鄉確認,經過詳細溝通后(主要溝通三種爪件的承受能力),我向老鄉解釋三種爪件的載荷能力,最終確定了我們天波模具1.83kg系列的爪件。爪件和底座確定后,老鄉問我駁接頭常規的行不行,我向他推薦了配重型爪使用的駁接頭(圖上右邊這款),畢竟是民生工程,我們要對客戶負責。
都確定下來后,老鄉立馬安排了5000元定金,說對我們天波很放心,一是老鄉,二是我們天波的名聲在本地和外地都很響亮,讓我先安排先發底座,他那邊先焊接。2天時間廠里就把36種尺寸1153只底座生產出來了,和老鄉說后,接著底座的款就安排到位了。之后連著發了3批爪件和駁接頭,每次都是主動打款發貨。現在爪件基本到位,剩下的就是收尾工作了。
今天我又回訪老鄉問工程進度,讓他拍些照片由我寫下這篇案例,當有安徽新客戶詢價時,我可以向新客戶展示這個案例,提高新客戶對我們天波的信任度,讓我們天波在安徽的知名度更加響亮。
 

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